Studiu de caz
Cosmetică Hotelieră: performance marketing pentru ecommerce B2B HoReCa
În zona HoReCa, achizițiile nu pornesc din impuls, ci din nevoie, disponibilitate și eficiență. Pentru Cosmetică Hotelieră, am construit un sistem de performance marketing orientat spre cererea activă din Google, campanii Shopping, Performance Max, Search și trafic calificat către produse relevante pentru hoteluri, pensiuni și operatori B2B.
Servicii implicate
Metrics overview
- 3,82M+
- afișări Ads
- 59K+
- clickuri Ads
- 1.922+
- conversii urmărite Google Ads
- 751K+
- conversion value Google Ads
- 5,52
- ROAS Google Ads
- 166K+
- views pe website
Context
Cosmetică Hotelieră funcționează într-o piață în care clienții caută soluții clare: cosmetice hoteliere, consumabile, detergenți, produse profesionale și livrare eficientă. Comunicarea și campaniile trebuiau să susțină exact această logică: intenție comercială, catalog, produse relevante și conversii urmărite.
Provocarea
Provocarea a fost să conectăm cererea activă din Google cu un sistem de campanii capabil să susțină vizibilitatea produselor, traficul calificat și conversiile urmărite într-un ecommerce B2B.
- captarea cererii active din Google
- promovarea produselor hoteliere și HoReCa
- campanii Shopping și Performance Max
- trafic calificat către website
- optimizare pentru conversii urmărite
- eficiență în costuri și ROAS
Intervenția Digital Dot
Am construit o direcție de performance marketing bazată pe Google Ads, Meta Ads, campanii Shopping, Performance Max, Search și optimizarea fluxului de trafic către website. Accentul a fost pus pe cererea activă, relevanța produselor și măsurarea rezultatelor.
01
Google Shopping
Am folosit campanii Shopping pentru vizibilitatea produselor relevante în căutări cu intenție comercială.
02
Performance Max
Performance Max a susținut distribuția și optimizarea campaniilor în ecosistemul Google Ads.
03
Search Ads
Campaniile Search au captat cererea activă pentru produse hoteliere, consumabile și soluții HoReCa.
04
Meta Ads
Meta Ads a completat mixul de promovare prin trafic, conversii urmărite și conversion value.
05
Optimizare trafic ecommerce
Am urmărit traseul dintre click, produs, catalog și conversiile urmărite.
06
Optimizare ROAS
Campaniile au fost monitorizate prin conversii urmărite, conversion value și ROAS.
Rezultate
În perioada analizată, ecosistemul digital Cosmetică Hotelieră a generat rezultate relevante în Google Ads, Meta Ads, trafic website și ecommerce performance.
- 3,82M afișări Ads total
- 59,81K clickuri Ads total
- 166,94K views pe website
- 73,19K visits pe website
- 65,98K visitors pe website
- 3,75M afișări Google Ads
- 56,87K clickuri Google Ads
- 1.922,96 conversii urmărite Google Ads
- conversion value Google Ads: 751,15K
- ROAS Google Ads: 5,52
- 68,79K afișări Meta Ads
- 2.943 clickuri Meta Ads
- conversion value Meta Ads: 16,21K
- ROAS Meta Ads: 12,19
- 3.761 reach Google Business Profile
- 1.022 interacțiuni Google Business Profile
- 961 cereri de direcții Google Business Profile
Highlight campanie
Campanii cu performanță ridicată
DOT | Shopping - LOW INDEX: 2,18M afișări, 26,81K clickuri, 1.044 conversii urmărite, conversion value 376,33K, ROAS 7,07.
DOT | pMax - INDEX: 1,23M afișări, 21,87K clickuri, 667,64 conversii urmărite, conversion value 281,1K, ROAS 4,39.
DOT | Search: 37,17K afișări, 4.208 clickuri, 147,25 conversii urmărite, CTR 11,32, conversion value 70,14K, ROAS 5,67.
DOT - Sales Meta Ads: 68,78K afișări, 2.943 clickuri, 43 conversii urmărite, conversion value 16,21K, ROAS 12,19.
Ce arată acest studiu de caz
Pentru Cosmetică Hotelieră, performance marketing-ul a fost construit în jurul intenției comerciale: utilizatori care caută produse concrete, campanii adaptate pentru ecommerce B2B și optimizare constantă pentru conversii urmărite și valoare generată.